几乎每隔一段时间，有关红木涨价的消息都会激起一阵沸沸扬扬的热议。从2020年下半年开始，很多红木家具企业已经陆续发布了涨价函，宣布部分或全线产品涨价，也有的企业已经是第二、三次提价了。
虽然对于红木家具涨价，大部分人表示理解，但是，在今年“五一”小长假、“618”大促之后，会发现全国红木家具市场淡季行情凸显。加上七、八月份，国内疫情多点散发，红木家具市场整体消费需求缩量却是不争的事实。
下游消费动力不足成大挑战
由于疫情仍在发展，人们背负着较大的经济压力和生活成本，“想少花钱” 或者“不敢花钱”成为共识。反馈到红木市场上，近两个月也走访了部分企业，普遍收到的反映是“货多客少，销售越来越不容易”。
有企业负责人告诉《品牌红木》，成本倒逼价格上涨的动力仍然存在，但下游消费动力不足，他们不会在这个时候继续涨价。
从木材端、生产端到消费端，红木家具企业的利润被层层削减，而且新接订单普遍不理想，在增收不利，甚至越做越亏的情况下，部分企业放缓了生产步伐，甚至有了停产休息的想法。
事实上，近几个月来，原材料采购意愿不足，成交下滑，成了顺理成章的事情。6月份广东鱼珠市场、上海福人市场上的刺猬紫檀均出现量价齐跌的情况，其中广东鱼珠市场刺猬紫檀价格指数环比下跌11.04%，月销量环比下滑39.98%，交易额萎缩46.39%，跌幅最大。截止6月30日，广东鱼珠市场刺猬紫檀那成交均价为6800元/吨，全月累计下跌800元/吨，而这股低潮仍将持续一段时间。
另外根据监测数据显示，2021年1-5月，其中2月底至3月初是大果紫檀紫檀走货最积极的时间段，周销量甚至有上千吨的以上的成交记录，极大地提振市场经营信心。然而近两个月，大果紫檀、阔叶黄檀方面，虽然当前市场现货不多，但市场成交情绪一般，广东鱼珠市场成交量还出现11.11%、3.45%的下滑，成交均价为19110元/吨、19440元/吨。
如此周转往复，伤的不仅是从业者，而是整个行业。对于未来的红木市场，行业人士认为会是持续缩量行情，或许能给红木成品家具市场的涨价潮“泼一泼冷水”。
应当平常心看待涨价问题
产业是一环扣一环的。
从目前市场环境来看，每个红木企业都不轻松，雄业.本木上造营销总监符敏捷指出，企业生产成本的提高，不只在于木头，包括铜件、海绵、皮料、布料等辅料都有不同幅度的上涨。
还有人工成本增长、营销费用增加等各方因素，也导致了企业经营压力越来越重。江西红木商家刘总告诉《品牌红木》，上世纪90年代请技术娴熟的木工师傅日工资为23元/天，厂长级的也就80元/天，现在普通木工师傅日工资为300元/天以上，技术精湛的师傅没有700、800元/天，根本留不住人。
因此，在国方家居董事长陈新平看来，成本高了，家具售价也跟着提高，这是必然的，因为企业要维持正常的生产运营。“痛苦也就几个月，市场肯定会回归正规。”
此前，全联艺术红木家具专业委员会执行会长，腾讯家居红木、品牌红木总编林伟华指出，去年底至今年年初，很多红木家具企业都开始对产品进行适当涨价调整，但也有些厂家、经销商为了去库存坚持不涨价，因此出现了“面粉比面包贵”的局面。随着厂家畅销产品卖完之后，再做新品，价格上涨就是必然的事情了。不涨价的可能就是一些难卖产品或非常规出牌的企业了。
不可否认，“任何的事情都是一把双刃剑，某种程度上，这也给了红木家具企业家、设计师、经销商一个重新反思和重新调整战略的机会。”全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、清华大学家具设计高研班讲座教授彭亮说。
巧夺天工红木营销总经理陈树娟坦言，红木企业面临生产成本上涨和利润收缩的压力和困境，将加速行业洗牌的过程，有利于红木行业朝着更健康可持续的方向发展。意味着，那些在生产和管理上更科学、更精益的企业，在产品价格方面更具有优势，更有竞争力，对这类企业或许是个很好的机会。而对于那些生产和管理依旧粗放的企业来说就可能是噩梦了。
但邵湘文大师也表示：“产品有没有市场，有没有利润，跟原材涨价没有多大关系，有的人说提了价他就不买了，有的人还说买涨不买跌，所以从理论上分析，我们应该用平常心来对待。”
涨价的办法很直接，但本质上来说，也是企业迫于无奈的应对手段，涨价怕竞争没有优势，不涨又支撑不了成本。前述红木商家刘总直言称，原材料涨价，家具就不可能不涨价,但消费者也会根据自己的能力选择买与不买。我们企业应该关心:既然木材这么珍贵，我们怎么去做好产品?我们怎么去规范市场?这些才是关键。
（来源：第六十一期《品牌红木》杂志 梁晓珩∕文）
