竹制品外贸企业出口转内销难在何处？

2021-11-16 ℃

　　随着国内市场对竹制品需求的增长，以及由于疫情、国外市场环境不稳定等原因，不少竹制品外贸企业开始谋求“出口转内销”之路。

　　部分外贸企业从原先的工厂贸易向跨境电商转型，亦或转内销，比如去年疫情期间，一些竹制品外贸企业也开始试水国内电商平台或者与国内的网红主播合作，通过直播带货分销商品。

　　但是，大多数竹制品外贸企业在“出口转内销”的道路上并不是一帆风顺的，如之前竹地板企业出口转内销，产品在国内市场遇冷。

　　根据相关调研数据显示，由于内外贸市场环境不同，外贸企业在拓展内销市场时面临拓展销售渠道难；生产线转向难；品牌建设难等痛点。

　　同时，外贸企业在出口转内销的过程中，或多或少都存在这类共性问题：

　　由于消费文化差异、标准不统一，外贸企业在出口转内销时，需要调整符合国内消费习惯的审美、造型等，以及在国内重新认证相关产品标准，尤其是日用消费品、服装等，而竹制品出口企业除了竹地板、竹家居，竹日用品就是一出口大类。

　　品牌在国内市场没有知名度。原来出口产品，有一些是贴国外品牌；有的虽有自己的品牌，但在国内市场没有知名度。因此，需要借助相关平台和机构进行推广宣传。这也是竹制品外贸企业出口转内销需要面对的问题。

　　外贸企业出口转内销，不亚于“再创业”。对于出口转内销的外贸企业而言，国内市场几乎一片空白，需要重新组建新的团队，组织新的市场推广及广告宣传等工作，开拓全新的国内市场销售渠道，这一切都意味着经营成本的上升。而且，之前为制造外贸产品的设备，为生产适合国内标准的产品，需要将设备重新进行更换，这又是一笔成本。

　　另外，外贸业务的回款一般较快，但国内整个产业链的经营模式与国外大不相同，项目回款也相对较慢，同类型产品较多，竞争更加激烈，这对于出口转内销的外贸企业，无疑会阻碍其现金流的流转效率，对处于业务过渡期的外贸企业是极为不利。如我们竹木业内，就有一家公司，在出口转内销的过程中，因为现金流流转不畅，导致企业坏账率不断升高，最后陷入“资金泥潭”，结果可想而知。

　　据媒体报道了解，商务部也采取了一些措施帮助外贸企业拓展国内市场。例如推动相关部门落实暂免加工贸易内销缓税利息至年底、扩大内销选择性征税试点至所有综合保税区的政策；办好中国加工贸易产品博览会等专业展会，搭建内销展示交流平台，组织外贸企业与国内采购商加强对接、洽谈成交等。

　　但在上述的几个问题中，销售成本、生产成本的上升，以及账期拉长，对于出口转内销的外贸企业而言，资金的支持是其拓展国内市场的重要一环。因此，加大金融、财税支持力度等是很有必要的。

　　例如，在我们竹木行业可通过区块链仓单管理服务，获得第三方金融机构的融资。在竹木交易业务场景中，竹木企业可将成品、半成品运送至熊猫金林数字货仓，利用区块链、物联网等技术，将成品、半成品的相关规格数值、货值上传至数字物权平台“上链”，生成区块链数字仓单，用于融资申请。

　　即，熊猫金林“货押采”服务可为交易双方的竹木企业提供库存变现、以货换半成品、囤货等服务，让竹木行业上下游有效流转，解决竹木企业订单效率低、采购成本高、账期过长等问题。

　　最后，需要注意的是，在借助外力的同时，出口转内销的竹制品外贸企业也要练好“内功”。一是要找准自己的战略定位，“你的业务适合内销吗？”、“你是准备长期投入国内市场吗？”，在转内销前，竹制品外贸企业可先问问自己；二是对于准备长期投入国内市场的企业，推进企业与研发设计机构、院校和生产流通企业密切结合，研发符合国内趋势的产品，加强自主品牌建设等等。

竹制品外贸企业出口转内销难在何处？

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